Великое слово «Да!» - сократовский метод
Беседуя с кем-либо, не начинайте разговор с вопросов, по которым у вас с собеседником совсем разные мнения о ситуации. Подчеркните те аспекты, которые схожи с вашим собеседником. Не забывайте говорить о том, что вы - стремитесь к единой цели. Добейтесь того, чтобы ваш собеседник говорил положительные ответы. Не давайте ему говорить «нет».
Такой ответ наиболее трудный. Человек не просто произносит отрицательное слово «нет», а делает нечто гораздо большее: весь его организм – настраивается на противодействие. Чем чаще говорит такое слово, тем организм сильнее напрягается. Когда же, наоборот, человек произносит положительное слово, никакой реакции отрицания в его организме не происходит.
Поэтому чем больше собеседник скажет слово «да», тем мы более склонны к тому, что ваш оппонент примет ваше конечное решение. Этот метод очень прост и эффективен, но тем не менее им пренебрегают.