Каждый из нас знает, что если позволить нашему собеседнику сказать «нет», то потребуются большие усилия и мудрость. Есть один очень эффективный способ убеждения. Он называется «сократовский», основавшийся на стремлении получать от человека утвердительные ответы. Вы должны задавать вопросы, которые заставят собеседника соглашаться с вами. Задавайте вопросы, пока ваш собеседник не придет к выводу, который ясно оспаривал бы в начале.